伴随着智能照明时代的来临，从简单的单灯智能控制，到场景化的智能灯光方案，再到全域的智能解决方案，智能照明的市场价值正在被持续激发。如今，“智能照明”已然成为为数不多的高增速细分市场。

　　那么，“一带一路”沿线的智能照明市场情况如何？日前，由大照明发起的“2024智能照明市场调研”踏上“一带一路”，深入市场一线，了解最新智能照明市场动态。

　　智能照明在实际推广落地过程中，还是存在一些难点。首先，于照明经销商而言，我们对智能照明技术的了解并不够，还需要经过一定的知识积累。其次，一些具备智能照明方案的装饰公司已把智能照明客户截流了，客户也因此减少了到店了解的次数。

　　目前，在兰州市场，想了解智能照明的还是年轻人居多。他们经过线上的各种对比选择到店直接体验，但可能会因为价格而止步。实际上，这类消费者很容易忽略我们经销商可提供的后期服务内容。值得一提的是，经销商还需与水电工作业人员搞好关系。

　　智能家居行业，目前在我们西北地区也是处于风口中的行业。随着生活质量的提高，消费者对装修品质方面的诉求也在不断提升。尤其是90后、00后的消费群体，在装修时都会优先考虑智能家居，且其对品牌的认知度和认可度是非常高的。

　　智能家居，将是未来装修的重点。对于张掖市的智能家居市场前景，我是非常看好的。下一步，我们还将在大卖场中开设鸿雁智能家居的店面，通过大卖场的人流量，进一步实现产品的引流，让更多的人了解鸿雁智能。

　　前两年，关于“智能照明”的概念炒得十分火热，但由于价格昂贵、消费者认知不足、生态系统不够完善等原因导致其真正落地具备一定难度。目前，在新疆智能家居市场，个人认为卖得好的主要还是一些智能单品，如智能门锁、智能净水器等。

　　值得一提的是，经过近几年的发展，全屋智能技术已经取得了显著的进步，并逐渐向人工智能方向进阶，为用户带来了更加便捷、智能和个性化的居住体验。相信在未来，伴随着技术的不断迭代与进步，全屋智能或将遍地开花。

　　我是做传统照明起家的，自1998年便进入照明行业。2018年，我接触木林森照明开始从事LED照明，并于2021年正式着手布局智能照明。目前，木林森照明在新疆照明市场得以进一步下沉，未来或将展现出更加强劲的发展潜力。

　　在智能照明这一块，我们是拥有一套完整的客户服务流程的，从了解需求到现场勘察，再到灯光设计、方案制定，最后到方案落地、后期维护，整个过程需要我们一步一步慢慢地与客户进行充分沟通。目前，智能照明在新疆市场是个大趋势，这里的少数民族对于新鲜事物的接受度及热情度较高。个人认为，智能照明在新疆市场未来是大有可为的。

　　智能照明在西部市场的普及度是偏低的，我们很难依靠现有的渠道去推进智能照明业务。事实上，来源于建材市场的客流并不多，多数都是通过家装公司或设计师渠道来推动智能照明业务的。与智能照明不同，无主灯在西安市场的占有率能达到40%左右，这带动了智能照明业务的推进。

　　稳定的技术、简单的功能可极大地减少团队的售后工作，减少业主学习智能照明系统的时间，从而提高业主的体验感。值得一提的是， 在智能照明业务的推进过程中，最大的客户来源就是业主的转介绍，这是成功率最高的。

　　从当下的经济形势判断，智能照明的增量空间极为可观。消费者对智能照明是感兴趣的，尤其是在房子改造领域。出于对智能安防、智能监控等考量，未来，用户对智能的依赖会越来越多，智能照明、智能家居也将迎来新的发展。

　　实际上，价格对于智能照明的影响还是蛮大的。但我预估，未来的智能照明产品价格会慢慢下降，包括服务成本。简化智能照明的使用，使其更加贴近消费者需求，势必会吸引更广泛的用户群体，从而推动市场规模的扩张。市场规模的扩张，又将反过来通过规模效应进一步压低服务成本，形成良性循环。

　　随着智能照明、无主灯等细分领域的火热， 很多照明经销商都或主动或被动地去学习、去转型，包括我自己，现在哪里有学习 机会，我就去哪里。今年以来，我也实地走访了很多的市场。目前，对于智能照明，我还在摸索的阶段。

　　如今，对智能照明感兴趣的用户多是年轻人，这一消费群体正日益崛起，且愈发青睐于“懒人经济”下的便捷与高效，追求简单直观的操作体验。所以，照明厂商也可以此为突破点，实现更简单的智能照明，从而加速智能照明大规模的落地应用。

　　我做智能主要是基于两点：一是这确实是行业趋势，你不做别人也在做，不做也不行，那就选择好的产品试一试；二是传统的东西已经很普遍了，市场竞争也很激烈，想要突破经营困局唯有改变。

　　而选择鸿雁是因为我看好它的产品，比如它的创意面板是很不错的，目前西宁市面上还没有，很新鲜。此外，我对智能照明市场的未来还是非常看好的。

　　从全国的市场行情来看，智能家居是一个比较有潜力的板块。现在的消费主体趋于年轻化，年轻人都喜欢用比较潮流的东西，所以我也是比较看好智能家居这个板块的。未来，我们也会考虑布局智能这个板块。毕竟，从长远规划来看，肯定还是要跟着整个市场发展趋势去走，我们也想挣市场红利。

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　　未来，当大家都用得起的情况下，当智能产品用得方便、价格又亲民的时候，相信大家都会更愿意选择这种高级、舒适、简洁的产品。所以，我觉得将来智能照明市场会以成倍速度增长，这个市场体量将是非常可观的，未来可期。